¿Te gustaría abrir más puntos de venta de tu ferretería, pero no cuentas con recursos suficientes? Si tienes dos o más sucursales que han sido exitosas gracias a las ventajas competitivas que te distinguen de tu competencia, convertir tu negocio en franquicia es la opción.

Feher Consulting, firma de consultoría especializada, define a una franquicia como “Una forma de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral concede a otra, por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan operar bajo métodos comerciales y administrativos uniformes”.

Otra firma consultora, Alcázar & Compañía, apunta que las franquicias son un modelo de crecimiento, réplica y expansión de un negocio diferenciado, atractivo, rentable y probado, a partir de la marca, transferencia de tecnología y asistencia técnica del franquiciante y del capital del franquiciatario, con el objeto de generar riqueza e impacto social.

Para muchos emprendedores, convertirse en empresarios al adquirir la franquicia de un negocio que ha probado tener éxito en dos o más puntos de venta y que cuenta con la fidelización de sus clientes es ir a la “segura”. Sin embargo, todo negocio conlleva un riesgo, aun las franquicias, aunque el modelo minimiza el riesgo de fracaso al apegarse el franquiciatario a un manual de operación. La franquicia se otorga a través de un contrato que firman el franquiciante y el franquiciatario.

Cabe anotar que existen distintos tipos de franquicia y las que mejor se adaptan al comercio ferretero son las siguientes, aunque en el mercado pueden existir otro tipo de modelos de negocio:

1. Comerciales. El franquiciante le brinda al franquiciatario todo lo que necesita para desarrollar el negocio y vender los productos al cliente final.
2. De distribución o de producto. El franquiciatario obtiene los productos para su distribución directamente del franquiciante.
3. Mixtas. Es una combinación de las franquicias de distribución y las franquicias de servicios. En este tipo de negocios no solo importa el producto sino también el servicio y la experiencia de los clientes.

En México, varios negocios ferreteros se han expandido, a nivel nacional e internacional, con el esquema de franquicias. Te recomendamos leer en la página web de Mundo Ferretero (https://mundoferretero.com.mx/index.php/ferreteria/item/1119-franquicias-ferreteras) el artículo “Franquicias Ferreteras”, publicado en la edición Septiembre - Octubre de 2020.

Beneficios de convertir tu ferretería en franquicia

Convertir tu ferretería en franquicia te brinda beneficios como la rápida expansión de tu marca (a nivel local, regional, nacional y hasta internacional), al no requerir la inversión de capital propio para abrir nuevas sucursales; acceso a ingresos pasivos (el franquiciatario te paga una cuota de entrada y periódicamente un porcentaje de entre el 5% y 15% de las ventas brutas por diversos conceptos); el riesgo que conlleva la apertura de un nuevo punto de venta recae en el franquiciatario; como comerciante ferretero puedes surtirle directamente los productos a tus franquiciatarios, es decir, te conviertes en mayorista y obtienes mejor precio y margen de utilidad de tus proveedores (fabricantes y distribuidores mayoristas); y, por supuesto, tus ventas directas e indirectas se multiplican de manera importante.

Pero, ojo, crecer y posicionar tu marca con el modelo de franquicia supone algunas desventajas o riesgos que, no obstante, podrías neutralizar; por ejemplo, que el franquiciatario no atienda personalmente la franquicia, por lo cual puede ser que no opere de manera eficiente, que no se apegue al manual de operaciones del negocio e introduzca otras ideas en su funcionamiento que pongan en riesgo su viabilidad y dañen la imagen de la marca… tu marca ferretera.

Además, como se considera al franquiciatario socio del franquiciante, si no son afines en cuanto al concepto, operación y filosofía de negocio pueden surgir diferencias que lleven al fracaso de ese modelo de negocio para ambos.

Si decides franquiciar tu ferretería tendrás que recurrir a una firma de consultoría especializada que, primero, te ayude a conocer su franquiciabilidad. Si la respuesta es positiva te dará la asesoría necesaria para lograr un lanzamiento exitoso. En el sitio de la Asociación Mexicana de Franquicias www.amfranquicias.mx encontrarás un directorio. Aquí sí necesitarás realizar una inversión, así que pregunta por programas de apoyo financiero del gobierno.