Javier García, Show Manager de Expo Nacional Ferretera, dijo a Mundo Ferretero “Uno de los principales objetivos que nos propusimos con la organización del Festival, no necesariamente derivado de la pandemia aunque sí lo aceleró muchísimo, fue el crecimiento digital; además, parte fundamental de nuestra misión es mantener al sector ferretero conectado y a nosotros con ellos así como el suministrarle a nuestros clientes una plataforma de conexión entre fabricantes y distribuidores que ha venido siendo muy exitosa. No se busca sustituir un evento presencial, hay un cambio generacional en el mercado en el que la gente joven está tomando las riendas de los negocios y está abriéndose mucho más al comercio electrónico, a las actividades digitales, y nuestra función primordial es mantener al sector ferretero conectado y a nosotros como su plataforma de negocios”.
Cabe destacar que Expo Nacional Ferretera 2021 concluyó con saldo blanco y un balance positivo para los participantes, así lo confirmó Javier García en entrevista exclusiva con Mundo Ferretero.
¿Cuál es tu balance del evento ferretero presencial realizado en Expo Guadalajara?
Muy positivo, tuvimos alrededor de 350 compañías exponiendo en alrededor de 10,000 m2 que, en general, están muy satisfechas porque si bien la audiencia fue menor en cantidad en calidad fue superior a otros años. Pensamos que la pandemia hizo un filtro muy importante y dejo de ir el curioso, el que iba por el souvenir o a ver a las edecanes y sí fueron quienes querían hacer negocios, los que tenían un proyecto y un presupuesto para hacer compras en un periodo máximo de tres meses. Entonces, el saldo es muy positivo y se está reflejando en el nivel de renovaciones que ya tenemos para la Expo Ferretera 2022.
Actualmente tenemos un grupo de alrededor de 400 compañías ya aseguradas para 2022 que no pudieron estar en el evento 2021 pero que tenían ya un espacio contratado y asignado e incluso pagado y que ahorita están viendo su participación para el próximo año. Por otra parte, de las 350 que sí participaron estamos en el proceso de renovación y ya tenemos como 150 confirmadas. Entonces ahorita tenemos 550 empresas ya confirmadas para Expo Ferretera 2022. Esto refuerza nuestra estrategia para el evento presencial y también le da una nueva fuerza a nuestra estrategia digital.
¿Se sumaron nuevas marcas al evento presencial de 2021?
Sí, hubo alrededor de 40 compañías que no habían estado nunca en Expo Ferretera que contrataron espacio en los tres meses previos al evento y que se mantuvieron muy entusiastas aun cuando estábamos en el pico de la tercera ola de la pandemia.
¿Cuáles son los principales desafíos para Expo Ferretera de cara al 2022?
El evento ha servido como un escaparate importante, se confirmó este año, pero continúan habiendo retos importantes en el mercado. El sector está dinamizado, siempre fue catalogado como esencial, lo que le dio un dinamismo importante, pero hay retos como el incremento en los precios de algunas materias primas y de los costos de traslado de las importaciones y de las exportaciones que impactan el precio de mercado de los productos y en su volatilidad. Esos retos siguen latentes. Por tanto, habrá algunas empresas que decidan reducir sus inversiones en eventos presenciales para enfocarse a suministrar el negocio o a trasladar algunos descuentos a clientes para recuperar con mayor eficiencia. Visualizamos que todo esto podría traer un impacto, pero también, por otro lado, hay muchas otras empresas movilizando líneas de producción, dejando de producir en China para traerlo a México lo que le da un nuevo valor y una nueva fuerza al sector. Y sí, el sector todavía enfrenta importantes retos, pero también hay oportunidades que, en el balance, creemos que serán más positivas que los primeros.
¿Qué mensaje les darías a los expositores que este año no acudieron a la Expo Ferretera?
Se perdieron una gran muestra, muchos visitantes nuevos preguntaron por marcas icónicas. Yo les diría que no se pierdan 2022 porque promete ser un evento mucho más completo, fuerte y dinamizado; que se acerquen con nosotros y vean los resultados de 2021.
De hecho, a todos nos sorprendió el evento físico de este año incluso a las marcas que no estuvieron presencial pero que sí anduvieron en el piso; muchos de ellos estaban sorprendidos por la calidad de la audiencia y, sobre todo, de cómo funcionaron los protocolos de seguridad que se aplicaron. La compañía invirtió mucho en seguridad y resultó un evento con saldo blanco en ese aspecto. Hago un llamado a que confíen en Expo Nacional Ferretera y RX, en que hacemos eventos presenciales con altos niveles de seguridad.
