Javier García, Show Manager de ENF.

Este 2021 Expo Nacional Ferretera (ENF) regresa a los eventos presenciales —después de la edición digital de 2020— en Expo Guadalajara. Este año Reed Exhibitions (RE), firma organizadora, espera reunir varios centenares de compañías proveedoras del sector ferretero en 20,000 m² brutos de exposición. En esta edición destaca el lanzamiento de nuevos productos relacionados con la iluminación y el material eléctrico que los visitantes podrán conocer, tanto en los stands de las marcas, como en las vitrinas del salón de nuevos productos.

Para salvaguardar la sana distancia, las autoridades de Jalisco están permitiendo un aforo de una persona por cada 4 m². Específicamente a ENF se le permitió el ingreso de un mayor número de personas gracias a que el piso de exhibición cuenta con áreas de descanso, restaurantes y un salón de nuevos productos, con lo que se incrementa casi un 20% el espacio físico. Javier García, Show Manager de ENF, así lo señaló en entrevista con Mundo Ferretero.

Por otra parte, el directivo apuntó que RE ha implementado una serie de protocolos de higiene y seguridad, y que uno de los más importantes es precisamente el control del aforo, por lo que van a colocar mecanismos en las puertas de acceso para contabilizar entradas y salidas, así como monitores en los que se informe al comité organizador y a la autoridad sobre el aforo total durante cada momento del evento.

La ENF no contará este año con la participación de proveedores chinos como en ocasiones anteriores; no obstante, Javier García destacó que la calidad de los visitantes que se están anotando es bastante buena, lo que potencializa la posibilidad de cerrar más negocios.

La pandemia continúa presente e incidiendo en todas las actividades económicas y sociales aún con el avance del proceso de vacunación, es por eso que el regreso a eventos masivos, como lo ha sido siempre Expo Ferretera, será más bien lento. En este sentido, Javier García nos comenta que sus expectativas son retornar al 100% de los niveles de operación prepandemia en 2022, ya con un alcance más significativo en vacunas y con los proyectos industriales y residenciales en marcha, “Para nosotros el 2022 tendría que ser un año de recuperación y esperamos que sea al 100”.

ENF 2020 digital: resultados

El año pasado ENF logró entrar en el mercado virtual con una naciente cultura digital en el mercado ferretero y, de acuerdo con Javier, “Logramos sumar alrededor de 5,000 nuevos ferreteros a nuestra base de datos. Son gente con la que hoy día estamos en contacto, tanto para la parte digital, como para el físico y seguimos trabajando en las cuestiones digitales. Esto está siendo muy atractivo para los clientes de RE porque llegan a una nueva base de compradores”.

También, dice Javier García, “Los resultados de la edición virtual fueron bastante positivos porque se tenía la visibilidad de un mercado virtual limitado, forzado por las circunstancias pero cada vez más gente se está conectando y podemos decir que tenemos un 80% de satisfacción de parte de nuestros patrocinadores que han encontrado en estas iniciativas un nuevo foro y una nueva forma de atraer a los distribuidores ya existentes y nuevos”.

Con el regreso de ENF al formato presencial, la estrategia de RE se basa en el evento físico con todas sus actividades y estrategias para seguirla consolidando como una plataforma para hacer negocios cara a cara. Asimismo, se están visualizando varias inversiones en el tema digital porque es un tema que llegó para quedarse en la comunidad ferretera, y es por ello que lo están metiendo en el mix como su estrategia comercial y de negocio para este año y de cara al futuro.

De hecho, después del evento presencial de septiembre, RE realizará un evento virtual que se llevará a cabo el próximo mes de noviembre.

Perspectivas para el sector

Javier García destaca que el hecho de que en el 2020 el sector ferretero fuera designado como esencial propició un avance positivo en sus ventas, lo cual permitió el mantenimiento de las plazas de trabajo en lo general. Y aunque no tienen un estimado de crecimiento del sector para este año esperan que se recupere para llegar a una participación del 2% del Producto Interno Bruto (PIB).