Expo Nacional Ferretera CDMX amplía la cobertura de productos y servicios a la capacitación y profesionalización del sector.
Eventos como Expo Nacional Ferretera (ENF) tienen como misión conectar a fabricantes y distribuidores mayoristas, de una marca o productos, con los minoristas ferreteros. Son, también, el espacio idóneo para cerrar negocios cara a cara, contactar nuevos proveedores y conocer las más recientes innovaciones y lanzamientos de productos y servicios.
Durante 35 años la ENF, en Expo Guadalajara, ha desempeñado este papel a cabalidad y ha sido crucial para impulsar el desarrollo y expansión del sector ferretero en México, cuyo valor de mercado se ubica en alrededor de 900 mil millones de pesos y representa el 2% del Producto Interno Bruto (PIB) del país.
Expo Nacional Ferretera CDMX: HUB FERRETERO
Pero este 2025 la ENF entra en una nueva etapa, que se distingue por sus ventajas cuantitativas y cualitativas. El primer punto se refiere a su expansión con la apertura de un nuevo punto de encuentro anual entre fabricantes y ferreteros en la Ciudad de México. En esta edición, que se llevará a cabo del 25 al 27 de febrero en el Centro Citibanamex, se incluirán productos y servicios relacionados con la construcción, obra negra y obra gris. El segundo punto marca el emprendimiento de un nuevo objetivo: convertir a la ENF en una plataforma de capacitación y profesionalización del sector ferretero, de tal suerte que se establecerá en un evento la conexión entre fabricantes, distribuidores y minoristas, pero también estarán disponibles todas las herramientas necesarias para capacitar y profesionalizar al sector, lo que potenciaría su crecimiento y rentabilidad.
Es decir, la ENF CDMX se convertirá en un Hub Ferretero, un punto de concentración de participantes, servicios, productos y capacitación y profesionalización del sector ferretero, por lo que su primera edición marcará un antes y un después para la industria.
“Hoy damos un paso audaz para acercar este evento a una de las regiones con mayor dinamismo comercial y de construcción en México. Expo Nacional Ferretera CDMX no solo será una exhibición, sino un hub de innovación, capacitación y tecnología para los retos actuales y futuros del sector”. Luiz Bellini, Director General de RX México.
La decisión de ampliar los objetivos a cumplir por ENF se deriva de una investigación de hábitos y oportunidades con entrevistas cara a cara a 300 ferreterías y tlapalerías en la zona metropolitana (CDMX y Estado de México) en la que los participantes señalaron que las tres principales razones por las que asisten a una expo son: enterarse de nuevos productos y lanzamientos, conocer nuevos proveedores (8 de cada 10 prefieren tener varios proveedores), capacitarse y tomar talleres de actualización. Además, los organizadores también detectaron que un número creciente de visitantes a la Expo Ferretera en Guadalajara están interesados en abrir una ferretería.
“La ENF CDMX pondrá especial énfasis en la capacitación y profesionalización del sector, con un programa de conferencias y talleres diseñados para fortalecer las habilidades comerciales, de negociación y adopción tecnológica en la industria. En esta edición, ofreceremos contenido exclusivo para distribuidores y ferreteros, abordando temas clave como comercio exterior, estrategias de marketing digital, optimización logística y sostenibilidad en la construcción. Queremos brindarles herramientas que no solo les ayuden a mejorar sus ventas, sino a consolidarse como líderes en el sector”. Francisco Javier Muñoz, Gerente de Producto de RX México.
LA RENTABILIDAD DEL SECTOR
Designado como actividad esencial durante la pandemia del coronavirus en 2020, el comercio ferretero minorista impulsa la actividad económica del país, pero su expansión también se explica por el margen de utilidad que otorga a quienes participan en la venta minorista de productos ferreteros.
Los productos que se venden en ferreterías y tlapalerías pueden dejar diferentes márgenes de utilidad, por ejemplo, herramientas entre un 8 y 15%, pintura de 10 a 15%, iluminación entre 15 y 20%.En general, el promedio de rentabilidad del sector ferretero se ubica entre un 15 a 20 por ciento.
Cabe anotar que, de acuerdo con la ENF, entre los productos más buscados por los ferreteros para surtir negocios destacan las herramientas manuales (89%); material eléctrico (78%); material de plomería (72%); cerraduras, llaves y candados (55%); Iluminación (45%); material para la construcción (39%); herramientas eléctricas (38%); pintura (31%); equipo de protección personal (23%); equipo de seguridad (23%); e impermeabilizantes (17%).
¿Te interesa ser parte del Mundo Ferretero? No pierdas la oportunidad de asistir a la primera ENF en la Ciudad de México y ponte al día sobre los productos y servicios que pueden impulsar tus ventas y rentabilidad.
Durante la ENF CDMX se impartirán conferencias y talleres que abordarán temas como: 1) Estrategias para pequeños distribuidores: Cómo asociarse para realizar compras grupales y optimizar costos; 2) Transformación digital en la industria ferretera: Uso de plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube para aumentar la visibilidad y ventas; 3) Buenas prácticas en sistemas de calentamiento de agua: Innovaciones en eficiencia energética y reducción de huella de carbono; 4) El futuro de la energía en la construcción: Cómo los profesionales del sector deben prepararse para los próximos 15 años; 5) Seguridad logística y prevención de robos en el sector ferretero: Estrategias de protección en transporte de carga, y 6) Una Conferencia magistral de Arturo Elías Ayub: Estrategias empresariales, liderazgo y técnicas de negociación para potenciar negocios. Entre muchos temas más orientados a eficientizar, crecer y hacer más rentable el modelo de negocio
Plataforma para impulsar el emprendimiento
Se estima que el mercado ferretero cerró 2024 con un crecimiento de entre 6 y 7%.
En septiembre del año pasado se celebró la 35ª Edición de la Expo Nacional Ferretera (ENF) en el recinto de Expo Guadalajara, alcanzando cifras récord en participación de expositores y visitantes.
Participaron 1,200 marcas (en 2023 fueron 1,070), mientras que la presencia de visitantes se incrementó un 5% con respecto al año previo (asistieron más de 25,000 personas). Destacó la asistencia de un número importante de nuevos compradores de todas las regiones del país y de Centroamérica, entre ellos, algunos que no habían asistido antes al evento ferretero más importante de Latinoamérica, y otros más que no acudían desde hacía ya algunos años.
Cabe anotar que la 36ª Edición de la Expo Ferretera en Guadalajara de este año tendrá lugar del 5 al 7 de septiembre y la expectativa es que se sumen nuevos expositores y continúe incrementándose la afluencia de visitantes procedentes de México, Centro y Sudamérica, así como de otras regiones que ya tienen un negocio ferretero y otros interesados en emprender.
En entrevista exclusiva con Mundo Ferretero, Javier García, director de la ENF, comparte con nuestros lectores los retos y oportunidades del sector a corto y mediano plazo, así como las previsiones que se tienen para la 1ª Edición de la ENF CDMX a realizarse del 25 al 27 de febrero.
La Expo Nacional Ferretera es la plataforma para que los fabricantes muestren sus nuevos productos e innovaciones. En este rubro, ¿qué destacarías de lo que se presentó en 2024 en Expo Guadalajara?
Se presentaron varios productos, pero destaca el trabajo que las marcas están haciendo para llevar al mercado productos más sustentables. Uno de los ejemplos más claros en la ENF fueron los calentadores con un consumo de energía más limpia, los cuales adoptan diferentes tecnologías: solar, solar-eléctrico (híbrido) y bomba de calor, reduciendo la emisión de CO2 al medio ambiente.
Sin duda, el sector está avanzando en el tema sustentable en diferentes rubros, con productos menos agresivos para el medio ambiente, así como herramientas cuyo diseño hace hincapié en la ergonomía y en la calidad.
Por otra parte, en la ENF 2024 no se montó el salón de productos nuevos, como sí sucedió en años anteriores, debido a la saturación de espacios. En la Expo Guadalajara cubrimos un área de exposición de 52,000 m2 y parte del Foro en donde se colocó la Zona Demo para que las marcas participantes mostrarán el funcionamiento de sus productos a los visitantes, además de brindarles la oportunidad de utilizarlos. Por ejemplo, Black & Decker ofreció un área de interactividad con los compradores.
Reconocemos la importancia de la Expo como foro para que los fabricantes lancen sus nuevos productos, y seguramente retomaremos esta actividad en los próximos eventos.
¿Cómo ha evolucionado la participación de los productos sustentables en el portafolio del sector ferretero?
Aún no tenemos mediciones, aunque después de la ENF realizamos encuestas posteriores al evento y pronto tendremos datos a este respecto, pues hicimos preguntas muy enfocadas al tema de sustentabilidad. No vamos a tener una comparativa contra 2023 porque no recabamos información previa, pero este año sí vamos a tener algunos indicadores que pronto haremos públicos en nuestros espacios de comunicación.
Ahora bien, en el tema de sustentabilidad, en RX, como empresa organizadora de eventos (particularmente ferretera), tenemos la consigna de reducir la huella de carbono y estamos trabajando con Expo Guadalajara para eliminar factores altamente contaminantes. Estamos involucrados en un proyecto muy ambicioso con el recinto, y en lo que se refiere a los expositores, pronto tendremos datos.
¿Cuáles son los principales retos del sector ferretero a corto y mediano plazo?
La diferenciación y la seguridad son los retos fundamentales. En el corto plazo es importante encaminar a la gente hacia el consumo responsable de herramientas, el uso de seguridad de los productos y la compra de mercancías con garantía. Estamos en un mercado muy competido por la fabricación nacional y la extranjera. El gran reto es la diferenciación que pueda tener el fabricante, hablando de calidades y garantías, servicio postventa, competencia, precios, etcétera.
El tema de la seguridad siempre será relevante. Hay asociaciones de ferreteros que se están reagrupando para tener una forma más efectiva de comunicación y acercamiento con las instituciones, y así actuar en temas como mejorar los servicios de seguridad en carretera. La unión y coordinación del sector puede generar una iniciativa nacional más sólida.
¿La piratería y el contrabando de productos ferreteros siguen siendo relevantes para el sector?
En la ENF estamos incentivando la participación de las marcas que tienen un nombre y reconocimiento en el mercado. También estamos trabajando con nuestros representantes chinos y asiáticos, en general, para traer empresas que tengan proyectos fuertes y sólidos en México y en Latinoamérica, que puedan dar garantía y certeza a los consumidores.
Hoy el consumidor está buscando productos ferreteros de mejor calidad para darles un mejor uso y esto combate, por sí solo, el tema de la piratería cuando en el mercado nacional existen opciones de muy buena calidad.
¿Entre las oportunidades más destacables para el sector ferretero está el nearshoring (relocalización)?
Sigue siendo una expectativa importante, de hecho, hay muchas fábricas en Nuevo León y El Bajío (Querétaro, Guanajuato, noreste de Michoacán, Aguascalientes, San Luis Potosí y Zacatecas) que pueden representar una oportunidad importante porque están trabajando mucho en procesos productivos de alta calidad para dar mejores productos y calidad a precios más accesibles. Llegar y establecerse aquí no es tan fácil para una empresa asiática.
Este año RX organiza la 1ª Edición de Expo Nacional Ferretera CDMX.
Sí, será del 25 al 27 de febrero en el Centro Citibanamex. Contaremos con la participación de entre 150 y 180 expositores (estamos pensando en abrir un poco más de espacio), ya está vendida totalmente y esperamos que nos visiten 5,000 compradores profesionales, sobre todo de la CDMX y sus alrededores, así como de Centroamérica. El registro para visitantes está abierto desde la tercera semana de octubre (https://www.expoferreteracdmx.com.mx/).
La ENF está destinando más recursos y esfuerzo a la realización de eventos cara a cara y a los productos digitales que dan información más importante y de otro nivel a los expositores, porque es lo que está pidiendo el mercado.
En la Expo Nacional Ferretera Guadalajara 2024 se dio relevancia al tema de la sustentabilidad y la participación de la mujer en el sector. ¿Cuáles serán los temas a destacar en la Expo Nacional Ferretera CDMX?
Nos interesa incentivar a la gente a que emprenda y para ello estamos enfocando nuestros esfuerzos a ayudarles a abrir una ferretería. Queremos que la ENF CDMX sirva como una plataforma de conocimiento, pues hemos observado que cada vez llega más gente con la intención de obtener información acerca de cómo arrancar un negocio ferretero. Vamos a impartir ponencias que apoyen este objetivo. Destacamos la participación de Arturo Elías Ayub, director de Alianzas Estratégicas y Contenidos de América Móvil, con una conferencia magistral. Todas las conferencias son con acceso gratuito para los visitantes.
¿En cuánto están estimando el crecimiento del sector ferretero en 2024 y 2025?
Estimamos que 2024 cerró con un crecimiento de entre un 6 y 7%, y aproximadamente será de un 5% en 2025. El menor crecimiento esperado para este año es porque existe la probabilidad de que se presente una contracción derivada de algunos proyectos, principalmente en la parte de la construcción, pero creemos que el nearshoring, y un poco lo que la ENF pueda hacer para incrementar el Hágalo usted mismo, el consumo de mantenimiento y la reparación, podría compensar, en alguna medida, la contracción.
También llamada de fijación y sujeción, es una industria de vital importancia para la manufactura y diversos oficios.
Expo Ferretera expande sus fronteras y a partir de 2025 tendrá dos ediciones anuales: CDMX en febrero y Guadalajara en septiembre.
La Edición 34 de la Expo Nacional Ferretera (ENF) concluyó con gran éxito.
INFORMACIÓN PROPORCIONADA POR EXPO NACIONAL FERRETERA
LISTADO Y PLANO EXPOSITORES ENF 2022
Desde hace poco más de cinco años, The Home Depot (THD), minorista de mejoras para el hogar, se ha dado a la tarea de incrementar su red de proveeduría nacional para sus 129 tiendas a nivel nacional y para las más de 2,000 sucursales en Estados Unidos y Canadá a través de su programa Feria de Proveedores THD.
