Los números de la edición 2021 de Expo Nacional Ferretera (ENF) indican que fue un éxito, dadas las condiciones sanitarias en las que todavía se encuentra México y el resto del mundo. Del 9 al 11 de septiembre se dieron cita en Expo Guadalajara más de 350 expositores y alrededor de 17,000 visitantes bajo estrictas medidas de seguridad sanitaria, estrictos controles en los accesos de ingreso al recinto y sana distancia, implementadas por sus organizadores, RX México.

Sin aglomeraciones en los stands ni en los pasillos, este año el encuentro ferretero más importante de Latinoamérica dejó un sentimiento de satisfacción entre sus participantes, ávidos de retomar sus actividades pre pandemia y de estrechar lazos con sus clientes y proveedores; así como para aprovechar este importante escaparate de la industria para mostrar sus últimas novedades e innovaciones.

A Expo Guadalajara acudieron marcas como Coflex, Super Flama, Supra, Metalflu, Condumex, Colorim, Stihl, Fandeli, Indiana, Oatey y Productos de Carga (Procarga), entre muchos otros. Por razones obvias, no se contó con la participación de la nutrida delegación china que ha estado presente en otras ocasiones; no obstante, sí hubo presencia de marcas colombianas.

Héctor Garciacesar, gerente general de Procarga (fabricante y distribuidor de productos y servicios para el manejo seguro de carga e izaje) comentó a Mundo Ferretero, acerca de su participación, “Me quedé con una buena impresión sobre la Expo pues, a pesar de que este año hubo menos gente que en los eventos pre pandemia, percibí una buena participación. Creo que asistió la gente que realmente iba con interés de comprar. En expos anteriores este evento se convertía en el paseo de mucha gente. Esta vez fue menos gente, pero más calidad”.

En el lado opuesto, entre quienes decidieron posponer su regreso a la ENF presencial un año más, estuvo Productos Pennsylvania, una de las insignias que año con año ha participado con gran entusiasmo. Al respecto Fernando Rosales, gerente de mercadotecnia, nos compartió los factores que los llevaron a estar ausentes, “Principalmente el tema de que es un encuentro de negocios con nuestros principales clientes y al hacer un sondeo para saber si iban a asistir, muchos nos dijeron que no. Por otro lado, la compañía ha tenido un extremo cuidado con el personal de todas las áreas para evitar contagios, así como para cuidar la planta, por eso decidimos que este año no era el más propicio para participar considerando estos factores”.

Y es que, aunque el proceso de vacunación está avanzado, todavía estamos inmersos en un contexto impregnado de incertidumbre sanitaria. Por ejemplo, al 28 de septiembre se reportaba que solo el 35.4% de la población había completado su esquema de vacunación COVID-19, y de las 32 entidades federativas solo nueve estaban ya en semáforo verde en la primera semana de octubre.

Eventos cara a cara, esenciales para estrechar lazos y cerrar negocios

Como la ENF, la industria de ferias y expos a nivel mundial está retomando paulatinamente los eventos presenciales y muy posiblemente en la 33ª Edición de la ENF a realizarse del 8 al 10 de septiembre de 2022 volverá a ser el punto de reunión de fabricantes, distribuidores y clientes por excelencia; y entonces sí, podrán cerrar acuerdos de negocio cara a cara con un apretón de manos.

La relevancia de las ferias y exposiciones radica en el contacto personal y el intercambio de experiencias que se da entre los asistentes (proveedores, distribuidores y clientes finales); además de que resulta más fácil cerrar tratos que a través de eventos virtuales. Por eso, este tipo de comunicación llegó para quedarse y es muy probable que se sigan utilizando como una vía complementaria de comunicación.

Para sus organizadores, Expo Ferretera es una gran oportunidad para hacer networking con otros expositores y dar a conocer la marca ante un público calificado, así como sus innovaciones y nuevos lanzamientos de productos.

Es por eso por lo que en la ENF se ha venido montando el Salón de la Innovación, un espacio en el que los expositores ponen a consideración de distribuidores y visitantes lo último de su oferta de productos para mantenerlos al día en cuanto a las tendencias del mercado y posicionar sus marcas para continuar expandiendo su liderazgo, no solo en México y América Latina, sino en otras regiones del mundo.

Con su regreso a eventos presenciales, la ENF dejó una importante derrama económica a la región de Guadalajara, por ello “es un evento que funge como termómetro de este sector que tiene un valor de 336,000 millones de pesos porque aquí confluyen los compradores y distribuidores que mueven este mercado, tanto a nivel nacional como latinoamericano”, así lo dijo Javier García, show manager de Expo Ferretera durante el evento inaugural en Expo Guadalajara. También destacó que Jalisco tiene una participación del 8% en los ingresos del sector ferretero nacional, Estado de México el 10%, Ciudad de México 10%, Nuevo León 9%, Guanajuato 5%, y Chihuahua 4%.

También, García destacó que el sector ferretero ocupa un lugar importante dentro de la economía nacional y de Latinoamérica, ya que genera inversiones al ofertar insumos para otras industrias, por lo que promueve la actividad económica de diversos sectores productivos entre los que destaca la construcción. En México, dijo, “Contrario a lo que ocurrió en otros sectores económicos que resultaron afectados por la pandemia, en el 2020, la industria ferretera del país registró crecimiento en algunos segmentos, como material eléctrico y material de iluminación, que reportaron alzas de 30 y 15% en sus ventas, respectivamente.

Javier García destacó que en 2020 más del 40% de la población realizó alguna modificación en el hogar, y que se estima que este 2021 la industria de la construcción cierre con un crecimiento del 12.2% respecto al año anterior, y que el valor de mercado de la industria mexicana de la construcción supere los 120,000 millones de dólares, lo que aunado al regreso a la nueva normalidad, exige la creación y adaptación de los lugares de trabajo abriendo, con ello, oportunidades para empresas manufactureras de herramientas y materiales de construcción.

Así, hacia adelante las perspectivas del sector ferretero son positivas, ya que la recuperación económica está en proceso y el mercado de la construcción reactivándose de acuerdo con Bimsa Reports, empresa especialista en la investigación de información para la industria de la construcción.

Al concluir la 32ª edición de ENF, Javier García dijo que “Expo Nacional Ferretera vino a afianzar el crecimiento del sector ferretero. Tomando todas las medidas sanitarias, el evento superó nuestras expectativas, ya que contamos con la presencia de cerca de 400 empresas expositoras, tanto nacionales como internacionales, y más de 15,000 visitantes durante los tres días de exposición. Todo contribuyó a una mayor oportunidad de negocio para todos”.

Los retos del sector ferretero

Javier García comentó que algunos de los grandes retos pos pandemia del sector ferretero son su integración al eCommerce, el fortalecimiento de la experiencia de compra, la flexibilidad en la cadena de suministro, el manejo de flujo de caja, y la optimización de inversiones, entre otros.

Acorde a los retos que enfrenta el sector ante cambios en el mercado, el consumo y las ventas, RX México diseño un ciclo de conferencias hibridas enfocadas en apoyar a la industria en su evolución y adaptación, algunas de ellas fueron el programa de conferencias híbridas que incluyó temas, como Construyendo un círculo virtuoso: Marcas - Mayoristas – Ferreteros con Luis Prado, Socio Fundador y Director Ejecutivo; Ferreterosonline; eCommerce en el sector ferretero, consolidando estrategias post pandemia con Alejandro Riener, Director Comercial en Solucionet; Cómo vender millones en su ferretería sin invertir un peso más con Nicolás Villegas, Cofundador y CTO; Innovación clave para los negocios del futuro: retos y oportunidades en la era de la Transformación Digital con Raúl Montalvo, Director Egade Business School Guadalajara; ¿Cómo hacer que mi producto o servicio del sector ferretero, eléctrico o de seguridad industrial, sea un caso de éxito internacional? con el Dr. José Gerardo Tajonar, Presidente Nacional de la Asociación de Importadores y Exportadores de la República Mexicana; y Construyendo un círculo virtuoso: Marcas - Mayoristas – Ferreteros con Luis Prado, Socio Fundador y Director Ejecutivo de Ferreteros Online; entre otras.